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新手店主怎样与批发商讨价还价?

发布时间:2012-3-17 1:13:42 感兴趣人数:4369

核心提示(网店货源网 女装代销 淘宝加盟代理):经商做生意,说白了就是从买卖商品中赚取差价,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,从哪里进货,怎样进货,这些都是从事服装经营的新手必须了解的。1.确定进货的方向女装、男装、童装,或者休闲系列、运动系列、商务系列,等等,在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装...

经商做生意,说白了就是从买卖商品中赚取差价,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,从哪里进货,怎样进货,这些都是从事服装经营的新手必须了解的。

1.确定进货的方向

女装、男装、童装,或者休闲系列、运动系列、商务系列,等等,在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。一定要有一个清晰的思路,做服装最好专一。如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。

2.对进货市场进行调查

针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做大学生服装,运动休闲系列,就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装,什么样的价格。谁家批发的好,谁家进货的人多,谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察,对于进货的人也要多考察。看看进货的人,都进什么样的货,在哪里卖。如果发现某人总来进货,那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

3.正式批货,信心要十足

第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样,心理七上八下,跟批发商交涉时,自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以,进货时,首先把自己的信心武装起来,当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。

4.牢记自己预定的服装风格和档次价位

这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款,控制住多拿的欲望,好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠,一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的,提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价,卖了最高价,多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货,拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击,坚定地只拿适合自己货。

多逛逛批发市场

作为一个新手,一开始还是把批发市场逛熟了,对整个批发市场有个初步的了解。批发市场里面也有细分的,各层、各区域经营的商品一般也不同。经常逛批发市场的话,那些批发商慢慢的对您也会面熟。

把自己扮专业些

一开始进货的时候,最好自己先在网上了解下热卖产品,记下编号,可别偷懒哦!然后去批发市场问价。记得问价的时候跟他说**编号拿货价格多少,内行人一般说编号的!尽量避免这款**多少拿货什么的。

寻找理想批发商

一定要多问几家,批发商的价格不一样的,有些产品可能相差10元到百元。一定要注意!经验总结:找个店铺位置不是很好的,比较偏点,但要大型的那种批发商。原因当然是,位置很好的店铺成本很高,所以价格一般也要比较高!偏点的租金也没那么贵,又大型的话也是很多商品代理的!所以价格便宜货又全!就选个价格便宜货又全的批发商做为您第一位供货商吧!还有一点非常重要,确定批发商是做内销为主的!教您个判断方法,因为内削量小发货多,所以内销批发商需要的人手也比较多。内销批发商一般是可以散拿货的,而且也可以退货、换货。进货前这点一定要问清楚的,以后有问题才好解决!

找对人问价

同家批发商里面每个人的报价也有一定区别的。除了老板外,其他几个人中一定有个负责老顾客业务的。看他做的位置就知道了,普通的店员是一般没专门位置的!试下问他,他报的价格一般都会便宜一点点,但千万别砍价哦,批发商的利润点都很低的,一般只有5%。再说您刚开始进货,货量又不多的话,根本没资格去砍价!

重点选一家,其他辅之

新手一开始找一家供货商进货为主。千万别这拿一样这拿一样,这样进货辛苦。也很难拿到最低的批发价格。因为分散进货的话,每家进货的量少都不会有价格优势的!选定一家供货商哦,也要去留意下同样产品在其他批发商的价格。也多去看看其他批发商是否有新款产品上市。教您个简单的方法:一般批发商有新款产品上市的话会在比较显眼的位置摆放,而且经常还有宣传册子!

独门技巧

还有一点都是多年的批发拿货经验中摸索出来的,就是你手里拿一张纸写好编号,随便写点什么价格编号之类的,然后到你看中的衣服的档口,拿起你看中的一件,问这件现在是什么价格。

一、稳定的有价格优势的货源

找货源,一种是代理,一种是自己去进货,各有优缺点,代理的话风险低,不怕压货,但是货直接到客户那,你不知道质量的好坏,客人在跟你咨询的时候你也要通过你的代理才能得到信息,价格也有所限制,我是自己到批发市场进货的,就拿服装进货来举例:

1.眼看钱不动。刚开始几天我会一大早(一定要早早就去噢,大概8点多到11点这个时间是进货高峰,这时候去侦察到的情形是最真实,特别是新手朋友们,想了解价格的)爬起来到服装批发市场看看,多兜几圈,但是先不进货,因为是新手,有很多规矩都不懂,也怕被黑心的老板宰。

2.多问,看的时候,不要光看怕问了不买,买卖嘛,当然要合适才买咯。

3多比较,比较货品的质量和价格,有两种情况,一种是款式一样但是做工不同(有些是原单的,有些是纺流行款做的手工很差的),另一种情况就是质量一样但是价格会有出入,如果你进货前组派好功课,就不怕被宰了

二、建立稳固关系

找到好货源了,就要跟批发的老板建立起稳固的关系

1.遇到好的批发商,要让老板相信你是做生意的,是长久合作的,他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话噢,等你做上一段时间。来进货补货的频率多了,批发的老板自然给你最底的价格。

2.批发商在跟你介绍的时候,你一定要回应他噢,即使你平时不爱说话,这是礼貌也是你的饭碗噢,跟他们成为朋友,让他们也喜欢上你是最好不过了(我有个女性朋友是开服装店的,她一到批发市场,那些批发商老远就叫:“周笔畅”朋友戴眼睛长得有点象,然后拉她过去,就算不拿货,也要她留下陪她聊天,最近朋友生日当天去批发市场买DD(现在已经不做服装了),她拿起件衣服问多少钱,老板说‘45’,我朋友说‘今天我生日’老板说‘拿去吧’,还有一次她拿完货,坐在老板店里,一个澳门批发商,要了店里同款背心3000件,13块,而我朋友呢?老板给她10块一件,而且还只拿两件噢)你们说,跟批发商搞好关系是多么重要啊。。。比如,你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的,你一进去就跟老板说:‘老板,我又来了,这两天进了什么新款。。。’(这一招很管用用噢,老板一听是回头客,不仅会很热情的介绍,也不敢开高价,即使你从来没去过这家店,甚至是第一次进货也没关系,你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀,哪能个个都记得,哈小小地投个巧)。

三、进什么款进多少货

1.进什么款式好卖呢?那就要看MM的功力了,至于偶,还是对自己的眼光很自信的,MM平时要多关注流行走势,多上网看看生活时尚新闻图片,定期看时尚杂志。

2.刚开始做服装,偶建议先做上装,以为上装,连衣裙,这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众话,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,一拿就时候10件或以上,这样很容易造成压货,而裙装还是可以拿的,没有裤制要求那么严紧,一般拿中号就可以了。

3.数量嘛,如果一个款有4,5个颜色,我会各要一件,然后挑喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,最好是各拿一件就好了(哪个好卖你可以回来补货或者换色的)就是比较辛苦一点,偶一开始就是不敢多拿怕卖不出去,经常会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去。现在就比较有经验了,遇到喜欢的,我会拿4,5件,因为是外贸的,款式可遇不可求,遇到好货就要当机立断,哈哈

四、进货注意事项

1.如果价格差不多了,千万不要再跟老板讨价还价,这样以来,老板回觉得你很麻烦,不太想搭理你,因为批发价,每件赚得已经不多了,如果50块的能让你1块,就已经是很给你面子了,别指望5块,10块的还价。

2.价格合适了,要先问清楚是否能换颜色和尺码(一般都是可以的),别指望能拿卖不出去的款来换新的款(不过偶也有遇到很好的老板,说不喜欢的款,下次拿货的时候能退,哈哈,这种好事不是随处可遇的)。

3.拿好货,不要在店里一件件检查,只要数清衣服的件数就可以了,至于担心质量问题,你可以回去以后再检查,如果有质量问题再拿回来换(但是一定要在7天之内噢),偶就遇到一次很倒霉的,一件客人拍下的,发货时发现衣服(标签和衣服繁荣地方)有个小洞,偶就拿去换,老板竟然说,他们的店是不退不换的,连质量问题也不换,还一口咬定是我自己弄破的,你说那叫一个冤枉。

所以虽说一般都能换,但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯,以免象我这样遇到黑心的老板,哈哈!

4.付钱之前先看看老板给你开的单,看看上面的单价和件数对不对(有些黑心的老板有时候回混水摸鱼,比如这款裙子你明明只拿了6件,他会写7件,或者在单价上做手脚,偶第一次拿货就吃过亏,明明是65块衣服,他写了68,事后才发现,不过幸好那个款拿得不多,后来有经验了,也发生过这种事情,我只是很客气装不知道的跟老板说,‘老板着件背心的价钱你写错了,你刚才是说25块。。。’有时候老板会说不好意思一时糊涂了,也有些老板会说‘不对,刚才我是说给你30的。。。这时候不要急,你要立场坚定说;‘你刚才是说25的,老板你看你生意太好了,都把你弄糊涂了把,,,呵呵,,,’(这样就双方都不至于尴尬了)

5.走之前,别忘了问老板要他们的名片噢,拿货单上面一般都会有,这样一来,你有了老板的联系方式,有要补货的话可以提前打电话咨询,就不用空扑一场,另外你也回在老板心中留下值得信任的好印象,下次你再来,老板会直接报最低价,就不怕吃亏了。

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